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Crecimiento del mercado ruso de perfumería.

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Foto: © kasto / Bigstockphoto

A pesar de la difícil situación económica en el país, la producción de productos de perfumería muestra una tasa de crecimiento constante. La dinámica de producción anual tiene pequeños valores positivos a / a, a partir de enero de 2015. Esta tendencia continúa hasta nuestros días.

Las empresas rusas muestran una tendencia al alza constante en la producción de perfumería en los últimos 1,5 años. De acuerdo con los resultados del análisis del mercado de perfumería, el aumento acumulado en la producción en 2015 ascendió a 18% a / a. Y el volumen de producción en enero-junio de 2016 en términos físicos creció un 8% a / a.

Como señala el director de marketing de OJSC AROMAT, el aumento en el volumen de producción de la perfumería rusa se debe a la reorientación de una parte de los consumidores a productos más asequibles. Al mismo tiempo, según un estudio realizado por IndexBox, el mercado de perfumería en su conjunto está experimentando un descenso prolongado.

Dinámica de la producción de perfumería en Rusia.

La dinámica de la producción de perfumería en términos de valor repite la dinámica de producción en términos físicos, mientras que tiene un crecimiento más pronunciado. Por lo tanto, para enero-mayo de 2016, el volumen de producción en términos de valor fue 66% más alto que y / y. Según un estudio realizado por IndexBox, el costo de la producción de perfumería ha aumentado significativamente debido al uso de materias primas importadas en la producción, que ha aumentado en precio debido a la devaluación.

Producción de perfumes

Entre las categorías de productos, el volumen principal cae en el agua del inodoro: es de 2 metros cuadrados. En 2016, se produjeron más de 16 millones de botellas, lo que representa el 84% del volumen de producción total en términos físicos, con colonias en el segundo lugar con una participación del 9% en el primer y segundo trimestre, y en el tercer lugar los perfumes más duraderos y caros.

Jugadores clave en el mercado del perfume ruso.

En la actualidad, el mercado de perfumería está controlado principalmente por empresas internacionales, como UNILEVER, L'Oreal, Avon y otras. Entre las empresas más importantes de la industria que siguen siendo propiedad del capital ruso, se puede destacar a AROMAT OJSC de Tatarstan, Faberlik OJSC, CJSC "New Zarya" LLC "Aroma Prom" - una empresa para la producción de productos de perfumería del holding germano-ruso BROCARD GROUP, LLC "Natalie Cosmetics", etc. Los tipos más valiosos y caros de perfumes de autor son los más a menudo producidos por microempresas o Jugadores más grandes en una base de dar y recibir.

El mayor volumen de producción entre todos los distritos federales corresponde al Distrito Federal Central: en la Q2. En 2016, se produjeron más de 19 millones de botellas de perfumería, lo que representa el 72,1% del volumen total. En segundo lugar con una participación del 18.7% está el Distrito Federal de Volga. En total, estos distritos federales representan el 90,8% de la producción rusa en el segundo trimestre. 2016, mientras que en 1 plaza. En 2016, los mismos distritos representaron un total del 93,2%.

Mercado de perfumería en Rusia en 2015, 2016: geografía de producción

Según las estimaciones del jefe del departamento de marketing de OJSC AROMAT, en 2016, el mercado de perfumería mantendrá su posición actual y no se producirán cambios significativos ya que la situación económica en el país se está estabilizando.

Según los expertos de IndexBox, el mercado ruso de productos de perfumería ya se ha desarrollado. Contiene la mayoría de las marcas multinacionales, empresas rusas individuales, así como muchos jugadores pequeños, en su mayoría extranjeros. Por otro lado, un cierto potencial para su crecimiento permanece, aunque a un ritmo más lento. Se asocia con un mayor aumento en los estándares de los consumidores y las actualizaciones de estilo de vida. La crisis actual en la economía aún no ha tomado tal escala que se producirá un cambio y un retroceso a los hábitos de los años noventa. Según los expertos de IndexBox, se pueden esperar ciertos avances después de 2018.

Cifras del mercado


Virin hizo una reserva de que todos los datos presentados se relacionan exclusivamente con las tiendas especializadas del mercado, es decir, aquellos que solo venden cosméticos y perfumería.

A finales de 2017, el mercado de cosméticos y perfumería era de aproximadamente el 2,5% en términos del número de pedidos y aproximadamente el 1,97% en dinero del volumen total de comercio electrónico ruso.

Según Virin, es muy pequeño. Esto es un poco más que un segmento ruso bastante joven de eGrocery.

Dolor de mercado

Una característica clave del mercado, cree Virin, es su crecimiento extremadamente débil, mucho más pequeño que el resto del comercio electrónico ruso. En 2017, el número de pedidos en tiendas online especializadas en cosmética y perfumería aumentó solo un 30%. Durante el mismo período, la cantidad de ventas en línea aumentó en un 26%. El cheque promedio disminuyó un 1,2%.
"Aún no estamos listos para dar dinámica de mercado en 2018, pero ya podemos decir que es notablemente más débil que el mercado que cambió un año antes", dice Virin. Un crecimiento tan débil tiene un efecto más, que se refiere no tanto a las tiendas especializadas, como a todas las tiendas, de una forma u otra, que venden cosméticos.
"Estamos viendo un crecimiento significativo en las grandes tiendas en 2018, más del 50%. Por ejemplo, Moras silvestres Este año creció un 75% año tras año. Ozon - en un 65% interanual. Al mismo tiempo, el segmento de cosméticos en las mismas tiendas está creciendo débilmente ", explica Virin.
Es decir, en el volumen de ventas de cada tienda, cae. Virin sugiere que los jugadores de moda no tienen interés en tal rango.

La razón principal de un crecimiento tan bajo es que los consumidores de cosméticos se mueven muy mal en línea.
"Los mismos clientes en otras categorías fluyen en línea mucho más rápido. Creemos que las tiendas de perfumes y cosméticos aún no brindan el nivel de servicio que los clientes necesitan", agrega Virin.

Otro dolor del segmento de belleza es la baja conversión. Si consideramos la conversión de la cantidad de compras de la cantidad mensual de visitantes, entonces en este mercado es aproximadamente 4.4%. Este es casi el mismo indicador que para los teléfonos móviles, pero tal conversión es al menos comprensible: durante mucho tiempo, los compradores eligen un modelo de teléfono adecuado en diferentes tiendas antes de realizar una compra.

Virin cree que existe un sentimiento tal que las personas eligen los cosméticos en las tiendas en línea y los compran con gran renuencia.


Otra característica del segmento de belleza en el tráfico. La participación de las transiciones directas al segmento de compras en línea es inferior al promedio para el mercado de comercio electrónico. Pero la proporción de transiciones de correos y redes sociales es alta.
"Esta barra es un indicador del estado de salud de las tiendas especializadas. Muestra la proporción de personas que generalmente saben a dónde van. Por ejemplo, en el segmento de la moda, las transiciones directas serán aún más orgánicas de búsqueda. Allí, el patrón de comportamiento del cliente es fundamentalmente diferente, primero elija Internet la tienda, y luego miran en ella lo que quieren comprar. Parece que en los cosméticos el comportamiento debería ser similar, pero no lo vemos ", dice Virin. Este modelo de comportamiento siempre conduce a un resultado: una "guerra de precios" y el asesinato de márgenes en el mercado. Esto es a lo que ahora puede llegar el mercado de la belleza, dice Virin. Tan pronto como el mercado llegue a esto, veremos un colapso.

Falla del movil


"Esto es una catástrofe, ya que la audiencia femenina de 18 a 35 años de edad es la segunda audiencia en términos de participación móvil. A saber, esta audiencia debería aparentemente comprar cosméticos. La norma sería si el tráfico móvil en el segmento estuviera por debajo. 80%. Este es un problema que debe hacerse ", dice Virin.

Además, solo unas pocas tiendas tienen aplicaciones móviles. Es muy significativo que la cuota de aplicaciones de la App Store en el mercado sea menor que la de Google Play. Según el experto, se puede concluir que las tiendas de perfumería no pueden "llegar" a través de aplicaciones móviles a su público objetivo.

Líderes del mercado

El salón de belleza más exitoso del segmento ruso de Internet en 2017 se puede llamar Yves rocher. Durante el año atendió 703,000 pedidos de los 5 millones realizados en el mercado. El sitio fue visitado por un promedio de 1,058,000 personas por mes.

En segundo lugar está el ranking de las tiendas de perfumes más grandes - L'Etoile. 630,000 pedidos por año y 1,238,000 visitantes por mes.

La tercera posición es Rive Gosh. El portal de la tienda acepta aproximadamente un millón de personas al mes, lo que hace un total de 430,000 pedidos por año.


Virin advierte que todos los números en esta calificación son preliminares, aparecerán cifras precisas para la publicación final del informe.

Los rusos están comprando cada vez más en Internet.

La principal forma de implementar perfumes en Rusia es en redes especializadas de perfumes y cosméticos. Según el sitio Aport, las ventas por Internet están creciendo activamente.

Los expertos esperan que la participación en las ventas por Internet aumentará significativamente en un futuro cercano, mientras que agrega que actualmente este método de implementación tiene varias limitaciones. Por ejemplo, un comprador potencial no podrá oler el perfume, verificar su durabilidad, etc.

Ahora las tiendas en línea que venden productos de perfumería están tratando de experimentar con un surtido para averiguar si los rusos están listos para comprar perfumes y eau de toilette a través de Internet.

Mientras que en el país es difícil identificar al mayor minorista en línea, que se especializaría en la venta de perfumes o cosméticos. Este año, las tiendas de venta en línea como L’Etoile, Yves Rocher, Rive Gauche continúan creciendo.

Tres compañías extranjeras ganaron posiciones de liderazgo en términos de ventas: L’Oreal, LVMH y Procter & Gamble. Los productores locales populares de los espíritus son Faberlik y Novaya Zarya, que, según los expertos, se encuentran entre los forasteros en la lucha contra los fabricantes extranjeros.

Resumen de un artículo científico sobre economía y economía, autor de un trabajo científico: Nikolayeva MA, Niy A.A.

El desarrollo del mercado de perfumería y cosmética es una clara indicación del nivel de desarrollo de la economía del estado en su conjunto, ya que solo un alto nivel de vida de la población permite estimular la producción de perfumería y productos cosméticos de alta calidad y costosos. Los perfumes y cosméticos importados ocupan el 70% del mercado ruso, que es una cifra alta para el país. Las principales tendencias en el mercado ruso de perfumería y cosmética incluyen: la creciente competencia y demanda del consumidor, la capacidad innovadora de perfumería y cosmética, un aumento en la participación del comercio en línea, la redistribución de clientes entre segmentos, una mayor competencia y una disminución en la participación de las ventas directas, la producción nacional de perfumes y cosméticos, un aumento La demanda de cosméticos multifuncionales y cosméticos diseñados para combatir el envejecimiento de la piel, utilizando el concepto. Y naturalidad de la cosmética.

Texto del trabajo científico sobre el tema "Análisis del estado y tendencias del mercado de perfumería y cosmética en Rusia"

ANÁLISIS DE LA CONDICIÓN Y TENDENCIAS DEL PERFUME Y MERCADO COSMÉTICO EN RUSIA

Especialidad: Economía y Gestión de la Economía Nacional Dirección: Economía del Emprendimiento

Autores: M.A. NIKOLAEVA, Doctor en Ciencias Técnicas, Profesor, Departamento de Comercio Internacional, Academia Rusa de Economía Nacional y Administración Pública, presidido por la Federación de Rusia,

A.A. NII, estudiante de cuarto año de la Escuela Superior de Gobierno Corporativo de la Academia Rusa de Economía Nacional y Administración Pública bajo el presidente de la Federación Rusa

El desarrollo del mercado de perfumería y cosmética es una clara indicación del nivel de desarrollo de la economía del estado en su conjunto, ya que solo un alto nivel de vida de la población permite estimular la producción de perfumería y productos cosméticos de alta calidad y costosos. Los perfumes y cosméticos importados ocupan el 70% del mercado ruso, que es una cifra alta para el país. Las principales tendencias en el mercado ruso de perfumería y cosmética incluyen: la creciente competencia y demanda del consumidor, la capacidad innovadora de perfumería y cosmética, un aumento en la participación del comercio en línea, la redistribución de clientes entre segmentos, una mayor competencia y una disminución en la participación de las ventas directas, la producción nacional de perfumes y cosméticos, un aumento La demanda de cosméticos multifuncionales y cosméticos diseñados para combatir el envejecimiento de la piel, utilizando el concepto. cosméticos naturales.

Permite estimular la producción de cabello y cabello. Se lleva el 70% del mercado ruso, que es alto para el país. Productos de salud para el consumidor. Hay una necesidad de maquillar tu piel.

Palabras clave: mercado, perfumería y productos cosméticos, condiciones del mercado, tendencias del mercado, tasas de desarrollo del mercado, promoción de productos, canales de distribución, competencia de costos, certificación de productos, innovación.

Palabras clave: tendencias del mercado, promoción de productos, canales de distribución, certificación de productos, innovación.

El desarrollo del mercado de perfumería y cosmética es una clara indicación del nivel de desarrollo de la economía del estado en su conjunto, ya que solo un alto nivel de vida de la población permite estimular la producción de perfumería y productos cosméticos de alta calidad y costosos. La tasa promedio de desarrollo del mercado en Rusia es del 10-15%, lo que indica su intensidad de desarrollo. Los perfumes y cosméticos importados ocupan el 70% del mercado ruso, que es una cifra alta para el país. El mercado ruso moderno de productos de perfumería se encuentra entre los diez mercados más grandes de Europa. Según los expertos, la capacidad potencial del mercado cosmético en Rusia es de unos 15-18 millones de euros. Sin embargo, este nivel se alcanzará solo en 2017-2018.

Incluso a pesar de algunas dificultades económicas, la depreciación del rublo y las sanciones, el mercado cosmético continúa creciendo, pero a un ritmo menor. Esto se debe al factor psicológico: en tiempos difíciles, las personas quieren verse mejor, lo que demuestra que todo estará bien. El mercado ruso de cosméticos ocupa el sexto lugar en cuanto a ventas de perfumes y cosméticos, después de países como Francia, Alemania, Reino Unido, España e Italia. Según Re: Sale Expert en Rusia, en el primer semestre de 2016, el mercado de productos para el cuidado personal mostró un aumento del 2,3 por ciento en las ventas en especie y 9,9 en términos monetarios. Entre las categorías de productos para el cuidado personal, la limpieza facial y el cuidado de la piel aumentaron en un 18% en términos reales, lo que muestra el mayor crecimiento. Al mismo tiempo, las empresas multinacionales están perdiendo su participación en el mercado, mientras que las compañías nacionales y las marcas privadas aumentan las ventas. Según el Servicio Federal de Aduanas, las importaciones de productos de perfumería y cosméticos de países extranjeros en agosto de 2016 aumentaron un 19,8%. Entre los canales de distribución de productos para el cuidado personal, solo los hipermercados y supermercados muestran un crecimiento, mientras que las ventas de perfumes y ferreterías están disminuyendo.

La investigación realizada por la agencia de marketing DISCOVERY Research Group mostró que en el primer semestre de 2016, el volumen de mercado de perfumes y cosméticos ascendió a 169.3 mil millones de rublos. Tamaño del mercado

perfumería al mismo tiempo ascendió a 34,5 mil millones de rublos. Magnet Cosmetics es el líder absoluto en el número de tiendas: aproximadamente 1,000 tiendas pertenecen a esta red de perfumería y cosmética. El segundo lugar lo ocupa la red L'Etoile, que cuenta con unas 900 tiendas en el territorio de la Federación Rusa; luego, Yves Rocher lo sigue con un amplio margen, unas 300 tiendas de la red.

Además de la dependencia del tipo de cambio, el mercado ruso de cosméticos y perfumería tiene otra característica: está en constante cambio y está estrechamente relacionado con el mundo de la moda, dependiendo de las tendencias de la moda y las fluctuaciones estacionales. Las principales tendencias en el mercado ruso de perfumería y cosmética incluyen: la creciente competencia y demanda del consumidor, la capacidad innovadora de perfumería y cosmética, un aumento en la participación del comercio en línea, la redistribución de clientes entre segmentos, una mayor competencia y una disminución en la participación de las ventas directas, la producción nacional de perfumes y cosméticos, un aumento La demanda de cosméticos multifuncionales y cosméticos diseñados para combatir el envejecimiento de la piel, utilizando el concepto. cosméticos naturales.

Una de las tendencias es aumentar el nivel de competencia y las demandas de los consumidores. С одной стороны, покупатель начал более прагматично и практично подходить к выбору парфюмерно-косметического товара. Наиболее важным критерием в современных экономических условиях в России является соотношение «цена - качество» . Однако узнаваемость бренда также имеет большое влияние на поведение покупателей. С другой стороны, по мере насыщения рынка косметики и парфюмерии потребитель становится всё более информированным, что не только усложняет работу продавцов-консультантов, но и требует от них хорошего знания реализации товаров.

Нужно отметить, что ориентация на инновационную парфюмерно-косметическую продукцию - важная черта современного рынка. Los fabricantes están tratando de invertir en innovación para crear una propuesta de venta única, y las composiciones y recetas son cada vez más complejas, e incluyen ingredientes cada vez más efectivos. En la actualidad, la política estatal de desarrollo innovador de la industria nacional se ha anunciado en Rusia. De acuerdo con los objetivos de la Estrategia de Desarrollo Pharma-2020, durante un período de diez años, es necesario aumentar la participación de productos de producción nacional en 2020 al 50%, y la participación de productos innovadores en las carteras empresariales al 60%. Las áreas de cosmética innovadora como la cosmética celular, la cosmética de oxígeno, la cosmética con nanopartículas y la cosmética de información merecen la mayor atención. Una característica de la cosmética celular es el uso de

La composición de la producción de células o extractos celulares que se encuentran en un estado de rápido crecimiento. Para crear dichos productos, no solo necesita un conocimiento profundo en el campo de la biología molecular y la bioquímica, sino también mucha experiencia, equipos específicos y tecnología. A su vez, la cosmética del oxígeno se distingue por sus propiedades. En particular, suministra oxígeno molecular a la piel o contiene compuestos que, cuando entran en contacto con la piel, liberan oxígeno atómico. Sin embargo, varios fabricantes creen que estos medicamentos simplemente activan los procesos metabólicos en los tejidos y aumentan el consumo de oxígeno de las células. En nanocosméticos, se utilizan moléculas especiales que penetran profundamente en las capas de la piel. Su tecnología es tal que excluye la presencia de tintes y conservantes en la composición de los productos. La dirección más joven en cosmética innovadora es la cosmética informativa, que se basa en el uso del ácido ribonucleico. Como resultado, los procesos regenerativos de la piel se activan [1, 2, 5].

Hoy en día, el mercado doméstico de perfumería y cosmética está avanzando hacia el comercio electrónico. La participación de las ventas en línea en el volumen total del mercado de cosméticos es de alrededor del 4%. En el período de 2013 a 2015, ha habido un crecimiento constante en el interés de la audiencia de Internet de la Federación de Rusia en este segmento. Contribuya a la promoción en línea como canal de ventas, a varias redes sociales y bloggers de belleza que personalmente prueban productos y escriben artículos o graban informes en video sobre ellos.

La tendencia en el mercado de perfumería y cosmética en Rusia es también la redistribución de los consumidores entre sus segmentos. La demanda está cambiando gradualmente en la dirección del mercado de masas, la República de Corea mantiene el liderazgo en esta dirección. Los productos de este país de origen se distinguen por la relación "precio-calidad" y el embalaje atractivo. Hoy en día, aquellos que están acostumbrados a los precios promedio del mercado para productos cosméticos y de perfumería, van a un segmento de precios bajos. Al mismo tiempo, existe una paradoja en el consumo de perfumes y cosméticos: los rusos no ahorran en belleza. Los consumidores rusos a menudo usan los productos de marcas de lujo, y el costo de los perfumes y cosméticos caros a menudo no se corresponde con el nivel de sus ingresos. El crecimiento de este segmento de mercado se logra no solo gracias a los consumidores con un alto nivel de ingresos, sino también a aquellos cuyos salarios están por debajo del nivel promedio. Por lo tanto, el segmento del mercado del nivel de precios promedio se está erosionando.

Existe una tendencia de transición de las empresas nacionales, anteriormente especializadas principalmente en la producción de perfumes baratos, en el segmento medio del mercado de perfumería. La peculiaridad de lo doméstico.

El mercado de la perfumería es la producción de productos "nominales", es decir, Las empresas refuerzan sus posiciones en el segmento de perfumería selectiva. El crecimiento anual del mercado de marcas de perfumería "registradas" en la Federación de Rusia es del 20%, mientras que el índice de la industria es del 15%.

El mercado de perfumes y cosméticos en Rusia mantiene una tendencia de crecimiento, pero a un ritmo menor. Los fabricantes e importadores reaccionan instantáneamente a los cambios económicos y políticos en el país, trabajan estrechamente con grandes cadenas minoristas y distribuidores, que a su vez atraen a los compradores con sus acciones, programas de lealtad y sistemas de descuentos y bonos flexibles. El formato de "farmacia" es prometedor, cuando se venden productos de perfumería y cosméticos a través de cadenas de farmacias. La cosmética médica (kosmocetika) inspira más confianza en los clientes, especialmente si se implementa a través de farmacias. Los consumidores están seguros de que es aquí donde se proporciona la garantía de calidad, las condiciones de almacenamiento adecuadas y el asesoramiento profesional de especialistas [5, 6].

Cada vez es más difícil atraer la atención de compradores potenciales, por lo tanto, las organizaciones comerciales se ven obligadas a recurrir al uso de comunicaciones de marketing integradas, que son la forma más eficaz de transmitir información al consumidor y de resolver tareas de marketing, relaciones públicas y publicidad.

En el contexto de los acontecimientos políticos y la crisis económica en el país, los productos de los fabricantes rusos, que cooperan con perfumistas y diseñadores occidentales, utilizan equipos y tecnologías modernas, se han vuelto más populares. También hay una opinión de que en su composición tiene más componentes naturales. También se requiere atención por el hecho de la penetración gradual de las empresas rusas en el mercado mundial, que consiste en abrir en el territorio de países extranjeros las tiendas de la compañía de fabricantes rusos. Aumentar la competitividad de los productos de perfumes y cosméticos debido al hecho de que muchos fabricantes están mejorando constantemente la calidad de sus productos y los precios están cayendo debido a la caída del rublo.

Los productos que realizan varias funciones se utilizan con especial demanda, incluida la lucha contra el envejecimiento de la piel. Los principales fabricantes producen un producto que no solo mejora la apariencia, sino que también cuida la piel, protege contra los rayos UV. Si antes se ponía énfasis en productos que permitieran la restauración de la piel descolorida, ahora predominan los medios para prevenir el envejecimiento, que están cada vez más dirigidos a compradores más jóvenes.

En esta etapa de desarrollo del mercado de perfumería y cosmética, el curso se ha orientado hacia el desarrollo del segmento de productos orgánicos,

Porque los consumidores rusos son cada vez más críticos de la composición de los cosméticos. La industria de la eco-cosmética construye su relación con los clientes únicamente sobre la base de la confianza y la comprensión, proporcionándoles una descripción completa de todos los ingredientes del producto. Tal política de apertura, sin duda, atrae a la gente. Cabe señalar que este segmento de productos orgánicos ha sido dominado con éxito por los productores rusos que tienen todas las oportunidades para defender su cuota de mercado. El líder es la marca rusa Natura Siberica. Debido a la tendencia del uso de cosméticos orgánicos naturales según un informe de Future Market Insights (FMI), el ingrediente más común en cosméticos en 2016 es el aloe vera. Se supone que en 2026 el costo total de las materias primas alcanzará los 3.3 millones de dólares.

En cosmetología moderna, el criterio principal para la cosmética orgánica es la certificación en una de las empresas de certificación ubicadas en todo el mundo: BDIH, ECOCERT (ECOSERT), COSMEBIO, COSMOS STANDART, NSF (ANSI 305), ICEA (ICEA ECO BIO COSMETIC), Ntrue (NATRUE- Etiqueta), SOIL ASSOCIATION, OASIS (Normas de la industria orgánica y sostenible), Vegan Society, USDA (NOP), The Natural Products Association.

Cada una de estas compañías tiene sus propios requisitos para la cosmética orgánica, pero existen algunos estándares generales que unen a cualquier producto cosmético que tenga un certificado de cosmética orgánica. No hay normas en Rusia que regulen la composición y producción de cosméticos orgánicos. Por lo tanto, al someterse a una certificación ecológica voluntaria, los fabricantes logran una mayor confianza del cliente en sus productos.

La crisis económica en Rusia, las sanciones y la caída del tipo de cambio del rublo no afectaron significativamente al mercado cosmético, pero provocaron un mayor desarrollo. Las empresas nacionales demuestran un enfoque moderno de mercadeo y desarrollo, ofrecen un empaque excelente y una calidad de producto decente, y la tendencia de la cultura de consumo rusa a desarrollarse se ha desarrollado activamente. En general, se puede observar que el mercado de perfumería y cosmética en Rusia es uno de los más dinámicamente en desarrollo y prometedores.

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Mercado de perfumería y cosmética en Rusia.

El mercado de perfumes y cosméticos en Rusia es uno de los más desarrollados del mundo. La tasa de crecimiento en promedio es de 10-15%. Este es uno de los mercados de consumo más grandes de Europa. Sin embargo, a pesar del rápido desarrollo del mercado de perfumes y cosméticos en Rusia, existen ciertas dificultades para obtener información sobre el estado de los asuntos en esta área.

El rápido crecimiento del mercado de perfumes y cosméticos en Rusia en los últimos 3-4 años se justifica principalmente por el hecho de que en 70-90. Esta área del mercado ha experimentado un profundo declive. Una vez, el periodista Andrei Dushiy, en un artículo de la revista "Consumer" No. 7'2001, escribió: "Por desgracia, el mercado ruso hoy se parece a un teatro medio vacío, donde los" actores ", tanto empresas nacionales como extranjeras, juegan una buena obra que nadie puede ver".

En otras palabras, no importa cómo nuestros fabricantes intenten reducir los precios, la gran mayoría de la población rusa no puede comprar cosméticos, perfumería e incluso productos de higiene de alta calidad ". Hoy, los tiempos han cambiado, pero a pesar del hecho de que el mercado está saturado rápidamente con la oferta, las perspectivas de su desarrollo se mantendrán durante mucho tiempo. Anna Dycheva-Smirnova, vicepresidenta de EMG "Old Fortress", dijo en una entrevista con un representante de la publicación de noticias diaria RosBusinessConsulting (RBC) que la situación en el mercado de productos de perfumería y cosmética en las grandes ciudades es generalmente similar. Más alto, en comparación con las ciudades pequeñas, la solvencia de la población y la infraestructura desarrollada crean una situación de mercado favorable, sin embargo, el potencial de las ciudades pequeñas está muy subestimado. Según Anna Smirnova, el mercado es lo suficientemente grande y el desarrollo de esta área es muy prometedor. El desarrollo del mercado también se promueve por el hecho de que los rusos son los consumidores más activos de perfumería y productos cosméticos, son más que los consumidores occidentales, listos para gastar una gran parte de sus ingresos en tales productos. Muchos analistas dicen que hoy en día el mercado ruso de perfumería y cosmética es extremadamente atractivo para los extranjeros. Moscú se está convirtiendo en una "ventana a Rusia" para las empresas occidentales. Lo que está sucediendo en la capital ahora, en pocos años, se repetirá en otras ciudades del país. Según Anna Smirnova, el crecimiento del mercado de perfumería y cosmética en 2009 será de al menos el 5% (en comparación, los mercados europeos bien establecidos crecen entre un 2% y un 4% por año), y el volumen potencial del mercado en unos pocos años podría alcanzar los $ 14-16 mil millones. Estados unidos

Según los analistas, una de las áreas más prometedoras para el desarrollo del mercado de perfumería y cosmética en Rusia hoy en día es la cosmética de lujo y la cosmética de lujo, incluida la cosmética y cosmética selectiva, la cosmética infantil, la cosmética masculina, la cosmética antienvejecimiento, SPA. Cosmética y cosmética SPF. Solo en 2007, el mercado de cosméticos selectivos creció más del 19% y ascendió a 1 billón 240 millones de dólares, en 2005, otro 18%. El mercado de cosméticos para hombres, según la clase de cosméticos, crece anualmente en Rusia entre un 7 y un 19%. El segmento de cosméticos para niños en 2006 creció entre 8 y 9% y ascendió a $ 117 millones en comparación con 2008, y en 2008 ya fue de $ 127.5 millones. El mercado de los cosméticos antienvejecimiento, aunque pequeño en volumen, es, según los analistas, el más prometedor. En 2007, este mercado ya creció un 17.7% a $ 43.2 millones, y en 2008 su crecimiento fue más del 15%. El mercado de nuestros cosméticos de los últimos años se ha desarrollado con bastante éxito. La implementación de cosméticos para el cuidado de la piel y productos de higiene, incluida la casa de baños, a través de cadenas de farmacias, logró un gran éxito. Según los analistas, en el futuro, las cadenas de farmacias superarán el crecimiento de otros canales de venta. Actualmente, la proporción de cadenas de farmacias especializadas, como la Cadena de farmacias 36'6 °, es más del 20% del mercado ruso y más de un tercio: Moscú.

Otra dirección en el desarrollo del mercado de perfumería y cosmética en Rusia, según los expertos, es la promoción al mercado de la perfumería "personalizada" de políticos famosos, estrellas de la televisión y el mundo del espectáculo. Así, por ejemplo, el volumen de ventas de agua de inodoro Zhirinovsky en la temporada 2005-2006. Los analistas lo estimaron en $ 4-5 millones. Las primeras marcas de perfumes personalizados aparecieron en Rusia a mediados de la década de 1990, cuando la compañía francesa Sogo comenzó a producir perfumes Alla de la cantante Alla Pugacheva. Actualmente, marcas como Angelica Varum, Marussia de V. Zaitsev, Larisa Dolina, Colonia maya de Yu. Luzhkov, Valentin Yudashkin, inodoro y retrete están en el segmento de marcas de perfumería registradas en Rusia y en producción conjunta. Agua “Maria Sharapova” (edición 2005), “de Leri” de la cantante Valeria y otros.

En todo el mundo, las marcas registradas ahora se están desarrollando en todas las áreas del mercado de consumo. En la actualidad, el crecimiento anual del mercado de marcas de perfumería registradas en la Federación de Rusia es del 20%, por delante del índice de la industria del 15%. Existe una alta probabilidad de éxito en el desarrollo de la marca “nominal”, direcciones en cosmética de color y moda (ropa, relojes, accesorios).

El desarrollo de cosméticos y perfumes “nominales” (de marca) se vuelve aún más relevante debido al aumento de la demanda de nuevos artículos por parte de los consumidores. Ahora, la mitad de la facturación de las tiendas se realiza a expensas de nuevos productos, esta situación se ha desarrollado en todo el mundo. Las tendencias de la moda en el mundo de las fragancias, como en la ropa, son muy diferentes ahora. Al mismo tiempo, nuestros clientes tienen ciertas prioridades en olores. Más a menudo, estos son jóvenes menores de 30 años que no tienen hábitos aristocráticos, y prefieren olores nuevos, dinámicos, frescos, con estilo y de moda. Por ejemplo, la Casa Gucci es ahora muy popular, y todos los olores de esta marca que salen a la luz caen de inmediato en los más vendidos. Un factor importante para el cliente de hoy es el empaque. Por ejemplo, en muestras de Casual Friday, la fragancia en sí es muy buena, pero el empaque está hecho de cartón tubular y parece una caja para diapositivas. Hoy es un concepto demasiado simplificado. La perfumería de lujo y la perfumería de lujo deben ser una opción de regalo: los envases hechos de cartón de alta calidad, deben ser preciosos, por ejemplo, las inscripciones de oro. También para el comprador, la publicidad es importante, no solo la publicidad en la prensa rusa, sino también la publicidad mundial. Поскольку они путешествуют, очень многие читают зарубежные журналы Voque, Elle, Marie Claire и др. в оригинале. Реальность нашего времени - аромат приходит к нам в Россию раньше, чем в другие страны. Сейчас уже бывает, что новинки появляются сначала на российском рынке, а потом на французском, например, Oblique от Givenchy. Это, как правило, экспериментальные ароматы, которые, прежде всего запускают на американском рынке или в Азии, а теперь и в России, чтобы посмотреть, как воспримут не только сам запах, но и его рекламный образ. Компании апробируют новинки, чтобы во Франции не сделать ошибки.

Otra característica de ventas ha emergido: las botellas de pequeño volumen se venden mucho más rápido que las grandes. En perfume para hombres, se compran 50 ml de eau de toilette, ligeramente mejor o a la par con 30 ml. En el volumen femenino de 30 ml, esta es la posición más popular en el período inicial de ventas. La línea de baño con un pedido estándar no supera el 20%. Primero, compran una pequeña cantidad y no compran la línea de baños, no porque no les guste la fragancia, sino porque quieren "analizar" la fragancia. Cuando pasan uno o dos meses y el olor se “acepta”, la proporción de ventas de grandes volúmenes de botellas aumenta cuando se observa una ganancia en el precio. El período del olor se denomina socialización del sabor y, en las condiciones actuales, para los nuevos elementos, lleva aproximadamente dos meses. Aunque este período a menudo se reduce con nosotros, porque la fragancia ya ha pasado en Occidente y, para cuando ingresan al mercado ruso, estos olores ya son conocidos por nuestros clientes. Poco a poco, "nuestros" clientes reciben una "cultura" de consumo. La gran mayoría de los compradores están utilizando activamente medios electrónicos e impresos para familiarizarse con los nuevos productos del mercado, consultar con expertos, visitar recursos especializados de Internet y salones de belleza.

Entre los fabricantes exitosos de cosméticos y perfumes, incluido el perfume "nominal", se pueden identificar:

· Preocupación "Kalina", que participó en el lanzamiento del agua del inodoro "Angelica Varum", una serie de cosméticos para el cuidado de la piel "Black Pearl", cosméticos antienvejecimiento "Pure Line", cosméticos para niños "Little Fairy",

· "Novaya Zarya", una empresa que hoy produce la popular serie "Kuznetsky Most",

· NIZAR, una empresa rusa, pionera y reconocida como líder en el campo de la investigación científica y la producción de la gama más amplia de productos cosméticos, cosméticos SPA, cosméticos liposomal (serie Helix), cosméticos con iones de plata, así como productos de alta tecnología para cosméticos. Utilizando sus propios desarrollos científicos, han creado una amplia gama de productos cosméticos únicos, desde las famosas series de cosméticos basados ​​en perfluorocarbonos de la línea Blue Blood hasta las líneas de cosméticos de élite (en particular, decarolina), que ya han ganado un gran reconocimiento en el mundo. La compañía ha desarrollado productos intermedios cosméticos únicos, como nasaspheres® y nisasilk®, que se utilizan ampliamente en la producción de cosméticos. El desarrollo más reciente es la cosmética anti-envejecimiento "decarolina" basada en agua termal de agua mineral de las fuentes de géiser Karlovy Vary.

· "Cosmética XXI" (2003) de explotación comercial y productiva. Principales áreas: fabricación por contrato de productos cosméticos, principalmente el desarrollo del "Laboratorio Nizar" y la creación de condiciones para la distribución en las regiones.

· “NNIKOFF” (2004) se dedica a la creación y promoción de marcas nominales, fragancias de “estrellas”. El portafolio de la compañía incluye marcas como Zhirinovsky, Rayfl, Fujiyama, Monti, Darwin y otras. Art-Visage (1997), la compañía desarrolla y produce cosméticos decorativos rusos. , distinguida por su alta resistencia, intensidad de pigmento y versatilidad. Los cosméticos Art-Visage TM se fabrican sobre la base de tecnologías y materias primas suministradas por los líderes del mercado cosmético mundial, equipos técnicos de la empresa italiana “Ve. Tra. Co. Srl.

El fortalecimiento de las posiciones de estos fabricantes ciertamente se logra a través de la implementación de los resultados de la investigación científica y la calidad del producto. Las empresas participan regularmente en prestigiosas exposiciones especializadas de cosméticos y perfumería "InterCHARM", "InterCHARM professional", "WorldParfum", "Consumexpo" y otros. Existe una tendencia creciente en las preferencias de los consumidores con respecto a los productos cosméticos nacionales. Sin embargo, el fortalecimiento de estas posiciones en el futuro puede depender de la calidad del diseño de los productos propuestos, o simplemente del soporte publicitario, realizado teniendo en cuenta las preferencias de los consumidores potenciales. Según la investigación de mercado de EMG "Old Fortress", la situación en el mercado ya ha comenzado a cambiar, no a favor del fabricante ruso. Esto se debe al hecho de que los precios de los productos de las empresas rusas están aumentando, mientras que los precios de los productos de producción occidental, por el contrario, están cayendo. El volumen de ventas de las grandes tiendas ha aumentado tanto que permite a las empresas celebrar contratos directamente con fabricantes extranjeros. La ausencia de intermediarios y distribuidores ha reducido significativamente el precio de compra de los productos. Además, el aumento de la competencia entre empresas nacionales y extranjeras dio lugar a la apertura de grandes empresas occidentales de sus propias industrias (por ejemplo, cosméticos Frenchi) u oficinas de representación en nuestro país. Al mismo tiempo, su número aumentó significativamente debido a la llegada de nuevos jugadores, entre ellos la famosa red francesa Sephora, que abrió una red de tiendas en Moscú y San Petersburgo. Afirman ser líderes en el mercado y farmacias, que son cada vez más populares en términos de distribución de productos para el cuidado y productos de higiene. En el futuro, los expertos predicen "Fortaleza antigua", superarán el crecimiento de otros canales de distribución, aumentando anualmente esta cifra en un 20-25%. La competencia entre los fabricantes nacionales y occidentales de perfumes y cosméticos está aumentando. Uno de los principales eventos del año pasado fue el lanzamiento de la fábrica de Avon ubicada cerca de Moscú. E incluso la ventaja tradicional de los cosméticos rusos, el bajo precio, está empezando a perderse. Indicadores como la importancia de una marca comercial (de English - trade mark ™), la calidad del diseño del producto, la marca en sí (marca), que ayudan al comprador a seleccionar productos de una serie de marcas igualmente competentes, han llegado a primer plano. Ahora las empresas deben asegurarse de que su nombre sea una identificación lógica de la dirección de los productos ofrecidos. Hace unos años, pocos de nosotros pensábamos que las marcas podían luchar por el derecho a identificar la noción de un producto que se ofrece. Hoy en día, tales batallas no sorprenden a nadie, especialmente en aquellas industrias que están saturadas de empresas competidoras. Y cuando la industria o cualquier producción solo se pone de pie, la promoción de la marca en tales condiciones implica automáticamente la "promoción" del propio segmento de mercado.

Entre las principales tendencias en el desarrollo del mercado se puede destacar no solo un aumento en el número de marcas de nicho, sino también un cambio en las estrategias de marketing y las actitudes hacia los clientes. Parece que los fabricantes de cosméticos se han fijado el objetivo de desalentar a los clientes de los dermatólogos y salones de belleza.

Minorista civilizado sigue fortaleciendo su posición. Según los resultados de 2006-2008. El número de ventas de productos de perfumería y cosméticos en Rusia representó a los grandes almacenes más grandes: el 29% del volumen total y las redes especializadas, el 23,7%. Alrededor del 80% de la venta minorista especializada de cosméticos y perfumes en Rusia está controlada por sus magnates principales: Arbat Prestige, L'Etoile, Douglas-Rivoli.

Análisis de artículos de perfumería en las tiendas de Kirov.

En la ciudad de Kirov en este momento hay cuatro vendedores principales de productos de perfumería:

En cada una de las tiendas representamos una amplia gama de productos de perfumería.

Clasificación de tiendas entre compradores (en la encuesta participaron 50 personas de 16 a 50 años).

Esta alineación de fuerzas se explica por el hecho de que las tiendas de Saint y Perfume en el mercado de Kirov son relativamente más largas que las tiendas de la red L'Etoile (Sefora).

Pero la cadena de tiendas L Etoile está ganando impulso en el mercado de Kirov, según los datos de la encuesta. La red a menudo tiene promociones, descuentos de hasta el 50%. Aunque el siguiente estudio revela cuánto difieren los precios en estas tres cadenas de tiendas diferentes.

El precio de las tiendas para el perfume Max Mara Silk Toch agua (a partir de enero de 2009).

Análisis de productos de perfumería en la ciudad de Kirov. La encuesta involucró a 50 personas de diferentes grupos de edad de 16 a 50 años.

1. ¿Qué marca de perfume de agua prefieres?

2. ¿Cuánto estás dispuesto a gastar en agua de perfume?

3. ¿Cuál es el criterio más importante al elegir perfumes?

4. Te atraen más los aromas ...

5. ¿Tienes varios sabores o usas una fragancia?

6. ¿Participas en promociones celebradas en tiendas de perfumes?

7. ¿Con qué frecuencia compras perfumes?

- En cuanto a uso.

Cuestionario de procesamiento de datos:

1. Agua de perfumería, ¿qué marca prefieres?

¿Cuánto estás dispuesto a gastar en agua de perfume?

2. ¿Cuál es el criterio más importante al elegir perfumes?

3. Te sientes más atraído por los sabores ...

4. ¿Tienes varios sabores o usas una fragancia?

5. ¿Participas en promociones celebradas en perfumerías?

6. ¿Con qué frecuencia compras perfumes?

El análisis de los datos mostró que los productos de perfumería más populares entre los compradores de Kirov son productos de perfumería económicos, en su mayoría de 500 a 1500 rublos, como, por ejemplo, Mexx y Max Mara.

Los principales criterios de selección son los indicadores de calidad de perfumería como la durabilidad, el aroma y la marca.

Las aguas de perfume más populares de la dirección de fantasía.

Los consumidores con interés participan en promociones en las tiendas.

La adquisición de agua de perfumería se produce principalmente a medida que se utiliza.

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