Consejos de las mujeres

Clubes comerciales RUSIA - ventas cerradas

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Incluso viviendo en ciudades relativamente grandes de nuestro país, un cliente exigente no siempre logra satisfacer sus deseos para un área particular de compra. Naturalmente, en primer lugar, estamos hablando de mujeres hermosas que siempre se esfuerzan por lucir perfectas, pero, desafortunadamente, el mercado de los productos ofrecidos a menudo deja mucho que desear.

Los precios son altos, la elección es pequeña, ¿encontrará tanto tiempo para recorrer todas las tiendas, centros comerciales y boutiques en busca del vestido perfecto?

El ritmo moderno de la vida de las personas jóvenes y activas simplemente se da vuelta, lo que significa que cada minuto vale su peso en oro, pero ¿qué hacer si quiere lucir bien, pero al mismo tiempo, evite las interminables caminatas por los largos pasillos de los centros comerciales?

Resulta que existe una solución, apareció hace relativamente poco tiempo en Ucrania y Rusia, pero ha existido en el mundo durante más de 10 años y, además, se está desarrollando, progresando y ganando rápidamente un nuevo impulso. Una nueva tendencia en el comercio electrónico se ha convertido en clubes de compras, un formato moderno para la venta de ropa de moda, zapatos y otros artículos para el hogar.

¿Qué es un club de compras, usted pregunta? Debido a esta interesante dirección, el público en general sabe poco o absolutamente lo suficiente como para confiar en esto. En pocas palabras, esta es una tienda de ropa u otras cosas en las que puede hacer compras sin salir de su hogar u oficina. Rápidamente, convenientemente, y también, a menudo, muy rentable!

Usted dice que es nuevo? Las compras en línea se han realizado durante mucho tiempo y de forma activa, ¿existen diferencias? Resulta que, además, hay lo más importante e interesante para el comprador.

Cuenta con clubes de compras.

Existen diferencias fundamentales entre los dos conceptos: tienda en línea y club de compras. Este último, en contraste con la tienda en línea, le permite comprar productos de marcas conocidas, globales y muy caras a precios bastante atractivos.

El sitio del club se actualiza todos los días con información, nuevas promociones y sistemas de descuento dirigidos a ciertas marcas de ropa, calzado u otros accesorios.

A veces, tales descuentos alcanzan el 80%, lo que puede ser muy tentador al comprar productos de marcas mundiales como Gucci, Prada, Chanel, etc. Cualquier marca mundial, incluyendo ucraniana y rusa, e incluso aquellas que no están a la venta en el territorio del país pueden participar en promociones.

Los clubes de compras tienen un modelo de negocio fundamentalmente diferente al de las tiendas en línea: sin poseer realmente los productos ofrecidos en el sitio, sino solo información sobre ellos, los venden a los clientes en línea.

Aquí, en verdad, hay deficiencias: la entrega es, a menudo, larga, y la información sobre una cosa en particular puede ser inexacta. A veces, otro sistema funciona: las mercancías ya están en stock en una cantidad limitada, lo que es más conveniente para el comprador: no corre el riesgo de haber ordenado nada para saber a tiempo que ya no está disponible.

Por otro lado, los clubes de compras que tienen que alquilar espacios para almacenes no pueden hacer descuentos máximos en productos de marca, porque también deben cubrir los costos de sus propios costos.

¿Pero de dónde son estos descuentos?

¿Cómo funciona? Probablemente se esté preguntando cómo se las arregla el club de compras para vender artículos de marca y de alta calidad a precios tan bajos. Después de todo, ayer un vestido de concreto costó 2000 UAH, ¡y hoy es de solo 900! ¿Es esto posible? Y, lo que es más interesante, tales descuentos no son un fenómeno estacional, como ocurre en las tiendas normales, ¡allí están todo el año!

Se trata de los principios básicos de funcionamiento de dichos clubes: en primer lugar, debido a que todo el proceso de compra y venta se realiza en línea, el vendedor ahorra significativamente la falta de la necesidad de alquilar almacenes, contratar a todo el personal y gastar dinero en locales caros en el centro de la ciudad para boutiques bonitas .

En segundo lugar, los clubes de compras están de acuerdo con una marca en particular en la venta de los bienes restantes de la colección anterior o anterior. Es rentable para la tienda vender inmediatamente las 10 chaquetas que quedaron de la colección anterior a un precio reducido y obtener nuevos productos lo antes posible con el dinero recibido.

El problema de las tiendas fijas es el siguiente: a menudo están limitadas por el poder de compra de una ciudad en particular, y en el cubo de compras podrán pedir el mismo producto desde casi cualquier punto, incluso el punto más lejano del mundo.

De hecho, los clubes de compras no son competidores para las tiendas de marca, son, de alguna manera, un canal adicional para vender y vender cosas que no se pueden vender de forma permanente. Por cierto, para utilizar los servicios de dicho servicio, solo necesita registrarse de forma gratuita en este sitio, todo es simple.

Clubes de compras en Ucrania

El primer proyecto, similar a los clubes comerciales modernos, apareció a principios de la década de 2000, en Francia, solo los clientes VIP del fundador, el francés Jacques Antoine Granier, podían disfrutar de tales privilegios.

La idea de tal empresa de Internet resultó ser increíblemente exitosa, el movimiento se extendió por todo el mundo y se hizo accesible a las masas, y en 2009 se fundaron los primeros clubes de compras en Ucrania. Los principios son los mismos: registro gratuito y posibilidades ilimitadas incluso para los compradores más selectivos.

En cuanto a la seguridad del pago remoto de bienes: ni siquiera puede preocuparse, porque todos los sitios de clubes están certificados por un sistema especial de encriptación de datos que garantiza su confidencialidad.

Especialmente para aquellos que, hasta el momento, no han aprendido a confiar en tales sistemas, es posible pagar por los bienes a su disponibilidad, es decir, Después de la entrega directamente a la mano.

PRECIO IDEAL

IDEAL PRICE representa sus descuentos en productos de fabricantes conocidos.

Ya hoy, comenzarán nuevas categorías de productos:

  • relojes con estilo
  • cosméticos y accesorios
  • Ropa de hogar y otros.

Para ser miembro de esta comunidad, es necesario que un miembro o socio de la comunidad invite a alguien a unirse al club. Puede comprar productos durante una promoción corta, donde el número de productos es limitado. Las ventas comunitarias se pueden comparar con las ventas de Moscú, solo que aquí es posible realizar envíos a todas las regiones de Rusia.

KUPIVIP es una tienda en línea que ofrece ventas cerradas en Rusia. El catálogo se construye en grupos utilizando una marca, categoría de producto o su tamaño.

El club tiene muchas ventajas:

  • Las ventas diarias de clase europea ofrecen el mejor precio y el producto directamente del fabricante. Los descuentos pueden crecer hasta un 90%.
  • El precio bajo garantizado es solo en este sitio, el club también promete compensar la diferencia, si otra tienda ofrece un precio más bajo por el mismo producto.
  • La calidad y autenticidad de los productos están garantizadas por los creadores de la tienda.
  • El envío gratuito en toda Rusia hará que las compras sean aún más convenientes.

Hay muchas más ventajas de este sitio kupivip.ru, conviértase en miembro y compruébelo usted mismo.

MAMSY es una de las pocas tiendas que ofrecen productos de marca para madres y niños.

Esta tienda promete:

  • Excelente precio y descuento hasta el 70%.
  • Cien por ciento de autenticidad de los productos de marca,
  • posible devolución de cualquier producto,
  • la entrega se realiza a todas las regiones de la Federación de Rusia,
  • Posible pago en el momento de la recepción de la mercancía.

Para convertirse en miembro del club, solo tiene que registrarse en el sitio mamsy.ru.

WESTWING es una tienda moderna de diseño de interiores que ayudará a decorar cualquier hogar. Aquí están los accesorios y muebles de marca a precios atractivos. Westwing también ofrece un catálogo de ideas y consejos para el estilo y diseño contemporáneo.

  • El paquete llega a través de mensajería.
  • Se garantiza la devolución conveniente de las mercancías.
  • Pago confiable.
  • Entrega cuidadosa con la ayuda de organizaciones profesionales de transporte.

FABIKA es otro sitio que presenta sus productos. Una amplia gama de regalos y accesorios harán las delicias de todos los visitantes del sitio.

Tiene muchos encabezados:

  • productos para todos los miembros de la familia,
  • productos para el hogar,
  • electrodomésticos y regalos
  • grabados y muebles,
  • Gadgets y suministros de oficina.

El sitio Fabika.ru presenta promociones existentes y nuevas. Cada categoría está representada por una marca específica.

MNOGO.RU: club de ventas cerradas, que le permite cobrar bonificaciones y recibir premios. Para hacer esto, debe emitir una tarjeta para many.ru y, una vez que haya obtenido un cierto número de bonificaciones, puede obtener un premio. Todos los detalles se describen en el sitio mnogo.ru.

Aquí hay muchas rúbricas:

  • Electrónica
  • Belleza y salud.
  • Mundo infantil y otros.

Solo queda ser miembro del club, familiarizarse con las acciones y las reglas de entrega, y hacer que sus compras favoritas sean simples y fáciles.

Descuentos y cupones!

Para muchos de los clubes representados en nuestro servicio, puede encontrar promociones, por ejemplo, códigos promocionales válidos para KupiVip para descuentos, así como promociones para el sitio web de Mamsi, aquí.

Características de las compras

Ventas en línea de ventas cerradas - ventas, trabajando en el "nonstop". La venta puede comenzar solo en un tiempo estrictamente definido, dada su duración establecida (24, 48, 72 horas o más). Los productos se combinan en un solo grupo, teniendo en cuenta la marca, la categoría del producto o su tamaño, el nivel de descuento, etc. Las ventas cerradas llegaron con los estadounidenses, pero se usan en Rusia y Ucrania.

Es muy simple Tienes que ir, elegir un producto, comprarlo, por delante de sus competidores. El volumen puede ser limitado, pero se presentan muchas propuestas interesantes. El diseño de las velas siempre se hace en un estilo brillante y colorido. Cualquier venta posterior puede diferir en su diseño, dados los diferentes días festivos. La imagen de los bienes presta especial atención. Debería verse tan perfecto que no quiera comprar todo lo que vea. La mano como si presiona el botón "comprar".

Gama de ventas cerradas

Como regla general, el conjunto de bienes es el mismo que siempre. Puede ver ropa para niños o adolescentes, mujeres o hombres, los vendedores ofrecen zapatos, así como una amplia variedad de accesorios (gafas, joyas, bolsos o relojes). También pueden producirse productos cosméticos y de perfumería. Asigne productos para el hogar y el ocio, en particular productos para la cocina, así como electrodomésticos y productos electrónicos.

Algunas tiendas en línea atraen la atención de marcas como Ferragamo, Prada, Gucci y Zegna, otras prefieren las marcas populares: Crocs, Reebok y Timberland. Algunos sitios con ventas cerradas se centran en computadoras portátiles, tabletas o teléfonos inteligentes, en particular, Apple. Otros sitios dan preferencia a los productos para bebés. Una gran variedad, puede elegir para todos los gustos.

Política de precios de ventas.

El factor principal para atraer compradores en cualquier venta es el precio. La venta cerrada debe tener un precio muy bajo. A veces, por supuesto, los sitios web pueden engañar ofreciendo grandes descuentos, exagerando el costo de los productos por adelantado. Pero algunas ventas ofrecen descuentos reales, a veces incluso muy generosos. Conocimiento del valor real de los bienes para sugerir descuentos adecuados.

Conclusión

Hoy en día, las tiendas en línea de ventas cerradas, particularmente en Rusia, se han vuelto muy populares entre los compradores modernos. Comprar los bienes necesarios ahora se convertirá en un proceso conveniente y agradable, y esta es una buena noticia. Y, lo que es más importante, cada miembro del club tiene la oportunidad de ahorrar dinero gracias a los descuentos muy favorables.

La esencia de los clubes de compras.

Los clubes son organizaciones cuyas actividades están dirigidas a reunir a personas de ideas afines. En consecuencia, los clubes de compras unen a los que aman comprar y, a menudo, lo hacen. El club más grande de este tipo en RuNet es el proyecto kupivip.ru, que está ampliamente extendido debido a sus muchas ventajas. Por eso, para aclarar la esencia de los clubes de compradores, nos gustaría utilizar este servicio como ejemplo.

Prerrogativas del club de compras.

Cuando te familiarizas con un fenómeno como el club de un cliente, una persona tiene una pregunta bastante lógica: ¿por qué necesito ese servicio? Si puedo ir al centro comercial, medir mi cosa favorita y comprarla allí. El punto es que es necesario pasar mucho tiempo en un viaje al centro comercial, pero las compras virtuales en el servicio www.kupivip.ru llevarán solo unas pocas decenas de minutos. Una gama increíblemente amplia, gracias a la cooperación del club con las tiendas de las marcas más famosas, así como a los increíbles descuentos, estas son dos prerrogativas principales que nos obligan a comprar ropa en la web.

El club de compras www.kupivip.ru se creó pensando en el cliente, porque este proyecto es lo más funcional y conveniente posible. Para que el comprador no se preocupe por el hecho de que el artículo elegido no es adecuado para él, la administración de www.kupivip.ru le brinda la oportunidad de probarse la ropa o los zapatos antes de realizar el pago al mensajero. Además, el artículo comprado puede devolverse sin ninguna dificultad al club. Para hacer esto, solo necesita cumplir con los plazos: treinta días.

El descuento mínimo para un club de compras es de veinte a treinta por ciento, y el máximo es de noventa. Esto significa que al convertirse en cliente y al mismo tiempo en miembro del servicio al cliente, tiene la oportunidad de vestirse con cosas de marcas famosas, pagando solo una parte de su costo total. Esta ventaja del club de compras seguramente apreciará a aquellos que están acostumbrados a ahorrar en el guardarropa. La entrega de las compras se realiza mediante un servicio de mensajería a cualquier lugar de la Federación Rusa. La entrega no es necesaria para pagar, es absolutamente gratis. Cualquier pregunta del cliente puede ser resuelta por el servicio al cliente, trabajando sin días libres y sin interrupciones durante todo el día.

- En los últimos años, el mercado de comercio electrónico en Rusia ha estado creciendo activamente, han aparecido nuevos jugadores y nuevas estrategias de desarrollo. Díganos, ¿cuáles son las principales diferencias entre los modelos de negocios de comercio electrónico: una tienda en línea y un modelo de negocios de Club?

- El modelo de negocio del club (club de compras en línea) es una comunidad de miembros que están disponibles en ventas de tres a cuatro días con grandes descuentos. El club de compras en línea generalmente es diferente de las tiendas en línea comunes (como, por ejemplo, Ozon o Lamoda) para una serie de signos.

Primero, la audiencia. Las tiendas en línea están abiertas a todos los visitantes, los clubes de compras están disponibles solo para usuarios registrados. En segundo lugar, la gama de productos. La mayoría de las tiendas abiertas tienen una gama constante de productos; en los sitios de moda en línea, el surtido generalmente se actualiza dos veces al año cuando llegan las nuevas colecciones: primavera-verano y otoño-invierno. Los clubes de compras, por el contrario, trabajan en un principio diferente. Por ejemplo, en Westwing vendemos artículos de diseño (muebles e interiores) de marcas internacionales que están a la venta o que han permanecido de colecciones anteriores. Además, hay escasez de clubes de compras: el número de cosas está estrictamente limitado, por lo que solo puede comprarlos en un plazo de dos a cuatro días.

Una más, la tercera diferencia de modelos - curación del producto. A diferencia de una tienda normal, los clubes de compras no clasifican los productos en categorías, sino que crean imágenes completas a partir de ellos. Por ejemplo, dividimos los productos por temas, hacemos sesiones de fotos y las ajustamos en interiores reales. Debido a la falta de una gama permanente de clubes comerciales, no es necesario mantener grandes almacenes y mantener constantemente las existencias. Al acumular pedidos de los usuarios, los clubes de compras adquieren una cantidad limitada de bienes, lo que reduce los costos de logística y reduce el capital de trabajo.

"Agreguemos algo de práctica a la teoría ahora". ¿Puede dar ejemplos de empresas exitosas basadas en el modelo de club de compras en línea?

Por supuesto Tomemos, por ejemplo, el mercado de la moda rusa, porque esta es una de las industrias líderes para todo el comercio electrónico. Las compañías WildBerries.ru o Lamoda.ru comenzaron y se desarrollaron como tiendas abiertas en línea que tienen una amplia y constante gama de productos, ensamblados por categoría o marca y disponibles para entrega inmediatamente después de realizar el pedido. KupiVip.ru, por el contrario, comenzó como un club de compras, organizando nuevas acciones de descuento para sus miembros todos los días. Más tarde, KupiVip.ru cambió el modelo de negocio y abrió parcialmente el acceso a las mercancías para los usuarios no registrados. Esta es una tendencia que estamos viendo en sitios en línea maduros.

- ¿Cuál es la principal ventaja de trabajar en un modelo de club de compras?

- Desde un punto de vista de marketing, el club de compras en línea tiene una ventaja significativa sobre la tienda en línea: una colección liviana de clientes. Los miembros de los clubes de compras dejan una dirección de correo electrónico durante el registro, lo que significa que pueden incluirse en un boletín informativo específico, informarles sobre nuevas ofertas y promociones, lo que atraerá tráfico constante al sitio sin costos adicionales de marketing. Además, podemos definir patrones de comportamiento del cliente cuando ingresan al sitio y "viajan" a través de él durante las compras. Это в свою очередь позволяет клубам повышать конверсию за счет улучшения сайта, его интерфейса, а также благодаря более таргетированной рекламе. А вот обычным онлайн-магазинам приходится серьезно инвестировать в маркетинговые каналы, которые привлекают на их сайт «анонимный трафик». Иногда эффективность таких инвестиций может быть очень маленькой.

- Как в каждой из моделей построена работа с клиентами? Какая позволяет добиться большей лояльности, почему?

- На мой взгляд, лояльность клиентов строится по-разному в обеих моделях.

En el modelo de un club de compras, la compañía intenta sorprender a sus clientes con nuevas ideas y nuevas soluciones, de modo que quieran visitar el sitio una y otra vez. Idealmente, el sitio debería inspirar bellas imágenes y fotos.

Las tiendas en línea, por el contrario, se basan en las necesidades del cliente. Los clientes van al sitio, eligiendo por sí mismos un producto específico. Si el cliente regresará o no dependerá de la reputación de la marca (y, en última instancia, de la efectividad de las inversiones de marketing): el nivel de servicio, las condiciones de pago, la política de devolución y la calidad del servicio al cliente. Todo esto también es importante para un club de compras, pero no tanto como para las tiendas en línea.

En mi opinión, las tiendas en línea fortalecen la lealtad de los clientes a través del reconocimiento de la marca y el nivel de servicio. El club de compras construye una base leal, basada en ofertas nuevas e ideas inspiradoras.

- ¿Y cuáles son las principales dificultades del modelo?

- A pesar de todas las ventajas, gestionar un club de compras no es fácil. Por ejemplo, trabajamos con más de 4,000 proveedores, lanzando más de 1,000 nuevos productos diariamente. Proporcione tareas diarias y trabajo operativo que comienza con la coordinación y el almacenamiento de muestras, los arreglos para seleccionar, elegir productos y materiales de edición, describir productos y terminar con una serie de pasos de ventas. Entre otras cosas, existen desafíos globales para encontrar nuevos proveedores, negociar, organizar la logística y la gestión de clientes.

- ¿Puede formular el secreto del éxito empresarial para cada uno de estos modelos?

- La tienda en línea abierta requiere más costos de marketing para atraer tráfico al sitio. Esto puede funcionar en un segmento con un alto porcentaje de re-compras, como en la moda. La construcción de una marca minorista sólida le permite atraer clientes cada vez que necesitan comprar zapatos nuevos, pantalones nuevos o una camisa. En categorías con una alta frecuencia de compra, una tienda en línea es un excelente modelo de negocio.

En nuestra categoría de productos, la frecuencia de compra es ligeramente más baja que en la moda. ¿Con qué frecuencia necesita sillas nuevas y una mesa, un armazón de cama o un sofá? En empresas con una baja frecuencia de compra, el modelo de club de compras es efectivo para el inicio y el rápido desarrollo.

- ¿Es posible que las empresas se reestructuren de un modelo a otro?

- Es bastante difícil reestructurar de un modelo de negocio a otro, porque los procesos clave que determinan un modelo de negocio particular varían enormemente. El equipo de adquisiciones para buscar y atraer nuevos proveedores en un club de compras debe ser más numeroso que el equipo de adquisiciones en una tienda en línea tradicional con un surtido estándar. Aunque los modelos a primera vista parecen similares, al final, la mecánica de los negocios diferirá, principalmente en marketing, en gestión de inventario, en logística, etc.

Sin embargo, ahora a menudo observamos cómo los clubes comerciales cerrados se abren a medida que el mercado se fortalece. KupiVip hizo esto en la industria de la moda; en los Estados Unidos conozco a varios jugadores que se han transformado en otro modelo de negocios, por ejemplo, One Kings Lane, una tienda de interiores.

Mira el video: ULTIMA HORA: CRECE LA TENSIÓN ENTRE EEUU Y RUSIA POR VENEZUELA (Octubre 2021).

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